Doorbraak in de Zuid-Koreaanse High-End Halfgeleidermarkt: Een Kwartsbuis Samenwerkingsgeval

Zuid-Korea, een wereldwijde kern van de productie van halfgeleiders en displaypanelen, legt strenge normen op voor hoogzuivere kwartsbuizen voor waferverhitting, diffusie en plasma-etsen.In deze zaak is Korea Quartz Tech (KQT) (een toonaangevende leverancier van kwartsonderdelen voor Samsung en SK Hynix) de opdrachtgever., waarin wordt uiteengezet hoe we de marktbarrières hebben doorbroken, de belangrijkste problemen hebben opgelost en een langetermijnstrategisch partnerschap hebben opgebouwd,het bieden van inzichten voor kwartsmateriaal buitenlandse handelsondernemingen uitbreiden in Zuid-Korea.

1. Cliënt achtergrond en kern pijnpunten

1.1 Profiel van de cliënt

KQT heeft haar hoofdkantoor in Suwon en is een belangrijke kwartsleverancier voor Samsung en SK Hynix, met een jaaromzet van ongeveer 80 miljoen Amerikaanse dollar, met betrekking tot de halfgeleider-, display- en fotovoltaïsche industrie.In het kader van Zuid-Korea's geavanceerde 3nm/2nm-procesopstelling en uitbreiding van de HBM-capaciteit, heeft KQT een dringende vraag naar hoogwaardige, zuivere kwartsbuizen met een nul-tolerantie voor productkwaliteit en aanbodstabiliteit.

1.2 Kernproblemen bij de aankoop

Voor de samenwerking had KQT te maken met kritieke knelpunten in de toeleveringsketen:

De zuiverheid en de prestaties bij hoge temperaturen voldoen niet aan de eisen van het 3nm-proces, waardoor de wafers verontreinigd raken en de opbrengst met 3-5% afneemt.

De productdimensionale nauwkeurigheid was slecht, wat leidde tot een schrootpercentage van 7-10% in de secundaire verwerking en hoge productiekosten;

De leveringscyclus fluctueerde sterk en kon niet voldoen aan de vraag van Zuid-Korea naar JIT-productie.

Geen lokaal technisch team, met een trage grensoverschrijdende reactie na de verkoop en ernstige gevolgen voor de productie-efficiëntie.

2Op maat gemaakte geïntegreerde oplossingen

Met het oog op de pijnpunten van KQT® hebben we een geïntegreerde oplossing gelanceerd voor "op maat gemaakte producten + gelokaliseerde toeleveringsketen + technische service ter plaatse":

2.1 Onderzoek en ontwikkeling op hoog niveau op maat van producten

Geselecteerd 99,999% hoogzuiver synthetisch kwartszand en geadopteerd vacuüm waterstof-zuurstof vlamsmelting, stabiel beheersen van metaal onzuiverheden onder 0.15 ppm en langdurige weerstand tegen werktemperatuur tot 1250°C, overtreft de eisen van de klant; geïmporteerde Duitse zesassige CNC-apparatuur voor precisiebewerking, waardoor het product met meer dan 80% wordt afgebroken; KS-, RoHS- en REACH-certificeringen,en biedt tweetalige kwaliteitstestrapporten aan om aan de lokale industrienormen te voldoen.

2.2 Plaatselijke bouw van de toeleveringsketen

Het heeft een transito-opslaghuis gebouwd in Incheon, waar de levering 24 uur per dag plaatsvindt in het kerncluster van de Zuid-Koreaanse halfgeleiderindustrie.De Commissie heeft de Commissie op de hoogte gesteld van de resultaten van de onderzoeksprocedure.De Commissie heeft met de lokale logistieke bedrijven samengewerkt om de transportkanalen te optimaliseren, de internationale logistieke cyclus te verkorten en de schade van de producten onder 0,1 procent te houden.

2.3 Lokale technische dienstondersteuning

De productie van op maat gemaakte monsters en de verificatie ter plaatse zijn binnen 48 uur voltooid, waardoor de verificatiecyclus van de klant van 30 dagen tot 7 dagen wordt verkort.opzetten van een lokaal meertalig technisch team met een 24-uurs noodoplossingsmechanisme, alle technische problemen binnen 48 uur op te lossen; een kwartaallijkse technische opleiding en gezamenlijke O&O voor 2nm-proces op maat gemaakte producten met KQT uitgevoerd, waardoor een diepe technische binding werd bereikt.

3. Samenwerkingsresultaten en marktinzichten

3.1 Prestaties van win-win-samenwerking

Het volume van de samenwerking met KQT steeg in een half jaar tijd met 300%: de productiekosten van KQT zijn met 15-20% verlaagd en Samsung heeft een opdracht voor de levering van 2nm-proceskwartsonderdelen gewonnen.en zijn marktaandeel steeg met 12%; we zijn met succes de Zuid-Koreaanse high-end kwartsmarkt binnengedrongen, hebben de leverancierkwalificatie van LG Display verkregen en hebben de markt van halfgeleider naar displaypaneelgebied uitgebreid.

3.2 Kerninzichten voor de uitbreiding van de markt van Zuid-Korea

Technologie is de kerndrempel: prioriteit geven aan O&O om te voldoen aan de ultra-hoge normen van de geavanceerde halfgeleiderprocessen van Zuid-Korea,en lokale gezaghebbende certificeringen te verkrijgen om markttoegang te krijgen;

Lokalisatie is de sleutel tot samenwerking: bouwen aan lokale supply chain- en technische service-teams om te voldoen aan de JIT-productievraag van Zuid-Korea en grensoverschrijdende problemen na verkoop op te lossen;

Diepe industriële ketenbinding is de langetermijntrend: van een enkele productleverancier naar een samenwerkende O&O-partner,de iteratieve vraag naar lokale geavanceerde productieprocessen te beantwoorden en het concurrentievermogen op de markt te verbeteren.